seit 04/2022
| Strategic Partner Alliances - Interim Consultant für strategisches Partner Management Branche: Industry & Services, Automotive, Banking, Insurance, Public & Health, Telco & Media Ziele: - Verbesserung und Stärkung der Strategischen Allianzen sowie bestehender Globalen Partnerschaften
- Aufbau von effektiven Netzwerken zu den regionalen und globalen Allianzteams, um gemeinsame Marktauftritte und Mehrgeschäft zu generieren sowie den Gewinn zu steigern
- Einrichtung eines performanten und Marktpreis basierten Pricing Strategie Offices als Dienstleister für die operativen Einheiten sowie die Sales Verantwortlichen zur Verbesserung der erzielten Vertragsbedingungen und Erhöhung des Umsatzes & Marge
- Bewertung und Umwandlung der bestehenden Partner Management Strukturen in eine Next Level Alliances Community auf nationaler und internationaler Ebene
Verantwortung: Strategische Partner Management Planung und Advisory während der Umsetzung der definierten Ziele
Resultate:
- Steigerung des sog. Non Linear Revenue aus den Strategischen Partnerschaften im ersten Jahr um über 280%
- Verbesserung der initial Budgetierten Einnahmen aus Strategische Partnerschaften von geplanten 5 Mio. Euro auf über 14 Mio. Euro
- Implementierung eines Onboarding Prozess für neuer Partnerschaften
- Implementierung einer einheitlichen Strategic Alliance Bewertungsmatrix zur Klassifizierung der bestehenden und neuen Partnerschaften
- Implementierung von einheitlichen Prozessen zur Unterstützung der bestehenden und neuer Strategischer Allianzen, u.a. für: Vertragsmanagement, Registrierung von Opportunities, Zertifizierungsmanagement, Funds, Incentives und Resale Margin
- Einführung eines Governance-Modells für DACH.
- Implementierung einer eigenständigen Strategic Alliance & Pricing Office Teams zur Unterstützung von Strategischen Allianzen und deren Support-Prozessen
- Implementierung spezieller KPIs und eines dedizierten Reporting Dashboards
- Implementierung und Durchführung einer konsolidierten und funktionsübergreifenden strategischen Business Planung, sowohl intern als auch mit den strategischen Partnern
- Implementierung eines dedizierten Marketing- & Demand Generation-Ansatzes
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01/2021-03/2022
| Management Consultant für operatives & strategisches Account Development Branche: Telecommunication, Media & Entertainment Ziele: - Consulting für Go-to-Market Strategien bei OA Telco, OA Medien & Entertainment
- Vertriebsunterstützung zur Generierung neuer Opportunities, Logos und Leads
- Unterstützung durch Marktanalysen und Strategieentwicklungen
- Entwicklung von Konzepten und Business Cases
- Beratung zur strategischen Weiterentwicklung des Angebot-Portfolios und Definition von Maßnahmen zur Erreichung der gesteckten Wachstumsziele
- Vertragsgestaltung und Bid-Management
- Advisory bei laufenden Projekten und kritischen Situationen
Verantwortung:
Strategische Account Development Planung und Advisory während der Umsetzung der definierten Ziele Resultate: Erfolgreiche Umsetzung der Wachstumsziel in den Key Accounts | Lieferung der vertraglich festgelegten Leistungen für die Kunden | Erweiterung der bestehenden Geschäftsfelder durch neue & angepasste Angebot-Portfolios und erfolgreiche Bid’s
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01/2020- 12/2020
| Media & Telco Engagement AdvisoryBranche: Telecommunication / Media
Aufgaben & Verantwortung: Interim Manager im operativen und strategischen Account Management | „Account Development“ Planung zur Unterstützunbg beim erreichen der strategische Wachstumsziele | Sparringspartner der Account Manager im Tagesgeschäft | Vertretung des Executive Client Partner Operatives Bid Management | Vertragsverhandlungen und Vertragsgestaltung | Unterstützung & Advisory in laufenden Projekten und kritischen Situationen |
03/2018- 12/2019 | Telco Engagement Advisory & Opportunity ManagementBranche: TTS - Telecommunications, Transportation and Services
Aufgaben & Verantwortung: Zeitweise Übernahme der Executive Client Partner Funktion | Verantwortliches Management des Angebots-, LOI-,Vertrags-, Abnahme- Abrechnungsprozess | People Mgt. von verteilten Projekt-Teams | Verantwortlicher Projektmanager incl. P&L Verantwortung für kritische und strategische Projekte |
09/2017- 12/2017 | CASA Prozess Improvement Consultant & PMO SetupBranche: Automotive & IT
Aufgaben & Resultate: Erfolgreiche Etablierung eines vollumfänglichen PMOs, Konzeptionelle Neu-Ausrichtung von Release Struktur, Program Scope- und Zeitplanung, Finanzielle Transparenz hinsichtlich der bestehenden Verträgen und Forcast des zu erwartenden Ergebnisses für 2017 & Prognose für 2018 |
01/2017-
02/2018 | Engagement Advisory für TUSL Industry SectorBranche: Telecom-, Utilities-, Services- & Logistics-Industry (TUSL)
Aufgaben & Resultate: Erfolgreiche Stabilisierung der Programme Whistler & K2 und deren termingerechte Implementierung | Erfolgreich umgesetzte Operationalisierung von Governance Prozessen, insbesondere für Risikomanagement und cross-funktionaler Kommunikation innerhalb der Programme | Lieferung der vertraglich festgelegten Leistung für den Kunden wurden vollständig erfüllt | Drohende Konventionalstrafen und Malus Zahlungen z.B. für Qualitäts- oder Zeitprobleme wurden vollständig mitigiert | Signifikante Generierung von zusätzlichem Add-On Geschäft innerhalb der Programme| Gesteigerte Bewertungsergebnisse in der Supplier Management Scorecard Q4/2016 | Erneute Verlängerung meines Vertrages |
03/2016- 12/2016 | Engagement Advisory Manager für Whistler & K2 Transition ProgrammeBranche: Telecommunications | Business- und IT-Consulting |
03/2015-
02/2016 | Interim Change & Releasemanager | Globaler Application Rollout ManagerBranche: Life Science IT Business Services
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10/2013-
01/2015
| Risiko & Qualitätsmanagement bei der Migration von Windows XP auf Windows 7Branche: Telekomunikation & IT |
05/2012- 09/2013 | Projekt Management Beratung für das Programm „Office Standardisation“Branche: Telekomunikation & IT |
03/2011- 04/2012
| Beratung für die Initiative „IT Country Roadmap"Beratung für das Projekt „Telco 50 Strategie“
Dependency Manager für das Projekt „New Generation IT“Branche: Telekomunikation & IT |
04/2010- 12/2010 | Prozess Management Beratung
Branche: Luftfahrt |
12/2009- 03/2010 | Interim Manager und Projekt Management BeraterBranche: Unternehmensberatung |
02/2009- 11/2009 | Senior Programm ManagerBranche: Finanzberatung |
10/2008- 01/2009 | Interims Engagement LeaderBranche: Telekommunikation |
06/2008- 09/2008 | Account Start-Up BeraterBranche: Automobilindustrie |
11/2008- 06/2008 | Programm Office ManagerBranche: Handel & e-Commerce |
06/2006- 07/2007
| Senior Programm ManagerBranche: Automobilzulieferer
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09/2005- 05/2006
| CMMI Level 4 Interim Zertifizierung ManagerBranche: Informationstechnologie
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01/2005- 08/2005
| Infrastructure Service ManagerBranche: Automotive & Maschinenbau
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06/2003- 12/2004
| CMM Level 3 Zertifizierung ManagerBranche: Informationstechnologie & Automotive
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08/2004- 08/2004
| Angebots ManagerBranche: IAEA - Internationale Atomenergie Behörde
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01/2003- 05/2003
| Interim Improvement ManagerBranche: Nationales Gesundheitswesen
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11/2002- 12/2002
| Proposal Team KoordinatorBranche: Handel
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06/2002- 10/2002
| Interim Service Improvement ManagerBranche: Automobilindustrie
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04/2002- 05/2002
| Due Diligence LeaderBranche: Handel & Konsumgüter
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01/2002- 03/2002
| Initiative zur Etablierung eines europäischen Projekt Management KarrierepfadesBranche: Informationstechnologie
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04/2001- 12/2001
| Rollout Manager für europäische Helpdesk ServicesBranche: Informationstechnologie
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01/2000- 03/2001
| Economic & Monetary Union (EMU) Programm ManagerBranche: Informationstechnologie
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09/1998- 12/1999
| Economic & Monetary Union (EMU) Implementation Project ManagerBranche: Informationstechnologie
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07/1991- 08/1998
| Unterschiedliche Management AufgabenBranchen: Informationstechnologie, AutomobilindustrieBranche: Einkauf, Logistik & Materials Management |
